我們先看一組數(shù)據(jù)：一張報(bào)紙，在2022年年底，全國(guó)發(fā)行破100萬(wàn)；2023年11月，全國(guó)發(fā)行破150萬(wàn)！從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)，這份報(bào)紙的做法打破“常規(guī)”，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)?！安欢颊f(shuō)紙媒不行了？為什么突然又冒出個(gè)《陽(yáng)光少年報(bào)》？”

12月24日，《陽(yáng)光少年報(bào)》研討會(huì)在中國(guó)記協(xié)舉辦，眾多學(xué)界業(yè)界大咖交流分享。在許多人說(shuō)“紙媒不行了”的今天，河南廣播電視臺(tái)旗下的《陽(yáng)光少年報(bào)》取得了年發(fā)行量150萬(wàn)+的成績(jī)，有什么秘籍？《陽(yáng)光少年報(bào)》如是說(shuō)河南廣播電視臺(tái)黨組書(shū)記、臺(tái)長(zhǎng)?王仁海?：

“《陽(yáng)光少年報(bào)》現(xiàn)象”為何會(huì)出現(xiàn)在河南廣電？《陽(yáng)光少年報(bào)》的突破，同樣是聚力融合傳播的創(chuàng)新實(shí)踐，是在河南廣電大環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的。這幾年，河南廣電以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)打造品牌，通過(guò)品牌來(lái)帶動(dòng)營(yíng)收，闖出了路子?？渴裁?？靠團(tuán)隊(duì)和人才。團(tuán)隊(duì)和人才的積極性靠什么？最底層邏輯還是改革、創(chuàng)新和管理。《陽(yáng)光少年報(bào)》社長(zhǎng)?黃寧 ：

《陽(yáng)光少年報(bào)》為什么要給孩子講新聞？

新時(shí)代的中國(guó)少年兒童需要有廣闊的眼界、廣博的胸懷，全面的個(gè)人素養(yǎng)。青少年提升核心素養(yǎng)，未來(lái)才有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，核心素養(yǎng)層面的配套服務(wù)，是中國(guó)少年群體的一大旺盛需求。

近幾年來(lái)，兒童讀物發(fā)展迅速，已經(jīng)形成規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)。但是，能涵蓋整個(gè)核心素養(yǎng)的讀物，特別是能兼顧“社會(huì)參與”與“真實(shí)情景”要求的讀物并不多見(jiàn)。新聞工作者恰恰有能力、有責(zé)任去滿足這個(gè)需求。《陽(yáng)光少年報(bào)》追求產(chǎn)品的極致品質(zhì)，實(shí)踐中是如何進(jìn)行品質(zhì)管理的？

“為了孩子，對(duì)每一個(gè)字心存敬畏?！边@是《陽(yáng)光少年報(bào)》的信條。

為了追求品質(zhì)，《陽(yáng)光少年報(bào)》有很多不近人情的規(guī)矩：

第一個(gè)，是10萬(wàn)字。很多選題，寫(xiě)作之前，必須看夠10萬(wàn)字的資料。

第二個(gè)，是PK制度。有時(shí)候，同樣一個(gè)版面，同樣一個(gè)選題，會(huì)同時(shí)讓兩位主筆寫(xiě)。誰(shuí)的好，上誰(shuí)的版面。

第三個(gè)，是苛刻的文本要求。字詞，一般不超出課標(biāo)的范圍；用短句子，兩個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)之間，一般不會(huì)超過(guò)13個(gè)字。盡可能不用術(shù)語(yǔ)，如果出現(xiàn)，一定要有解釋。

第四個(gè)，有錯(cuò)必改。《陽(yáng)光少年報(bào)》的差錯(cuò)率非常低。即便如此，一旦出現(xiàn)版面差錯(cuò)，必須登報(bào)糾正。

《陽(yáng)光少年報(bào)》在產(chǎn)品的外在品質(zhì)上也做到了極致：印刷用紙，不是普通的新聞紙，而是定制的高檔美術(shù)純質(zhì)紙，每份報(bào)紙都能做到紙品溯源；油墨用的是不含重金屬的大豆油墨。

《陽(yáng)光少年報(bào)》還鄭重承諾，永遠(yuǎn)拒絕所有廣告，包括植入廣告。

《陽(yáng)光少年報(bào)》如何突破傳統(tǒng)，開(kāi)創(chuàng)了快遞送報(bào)的創(chuàng)新之路？

從2019年開(kāi)始，《陽(yáng)光少年報(bào)》基本上放棄了傳統(tǒng)發(fā)行投遞渠道，轉(zhuǎn)向用快遞送報(bào)紙。乍看上去并不可行，因?yàn)閳?bào)紙單價(jià)很低，但快遞費(fèi)用很高。

突破這些障礙，《陽(yáng)光少年報(bào)》是用創(chuàng)新的思維去解決的。

為了把快遞送報(bào)變?yōu)榭赡埽蛾?yáng)光少年報(bào)》主要有兩個(gè)大動(dòng)作。

第一，開(kāi)創(chuàng)性地搭建了自有的倉(cāng)儲(chǔ)分揀系統(tǒng)，承擔(dān)了發(fā)貨前的所有工作，提升了快遞公司的收件效率，這樣就能拿到更低的快遞價(jià)格。

第二，《陽(yáng)光少年報(bào)》還創(chuàng)新了產(chǎn)品的投遞組合：每周投遞一次，每次投遞一期，這叫周周投；每月投遞一次，每次投遞4-5期，這叫月月投；同一個(gè)地址，每周投遞一次，每次投遞多份，這叫多人團(tuán)購(gòu)。

通過(guò)這兩個(gè)創(chuàng)新舉措，《陽(yáng)光少年報(bào)》的產(chǎn)品價(jià)格與快遞成本得以匹配，快遞送報(bào)的設(shè)想才得以實(shí)現(xiàn)。

《陽(yáng)光少年報(bào)》的成功，是否存在機(jī)遇的因素？風(fēng)口在哪里？

《陽(yáng)光少年報(bào)》的風(fēng)口有三個(gè)：疫情、雙減、社群經(jīng)濟(jì)。

《陽(yáng)光少年報(bào)》為疫情在家不能出門(mén)的孩子提供了優(yōu)質(zhì)的紙質(zhì)讀物，為因?yàn)殡p減而焦慮的家長(zhǎng)，提供了提升孩子綜合素養(yǎng)的新選擇。社群經(jīng)濟(jì)正在崛起，而《陽(yáng)光少年報(bào)》順勢(shì)成為推動(dòng)社群發(fā)展的頭部產(chǎn)品。

對(duì)待“風(fēng)口”這個(gè)詞，《陽(yáng)光少年報(bào)》認(rèn)為，不僅要站上風(fēng)口，還得成為風(fēng)口的一部分。比如，社群經(jīng)濟(jì)在剛剛起步時(shí)，《陽(yáng)光少年報(bào)》并不是一個(gè)追趕者，而是一個(gè)參與者。很多媽媽在疫情期間開(kāi)始帶貨報(bào)刊類(lèi)的產(chǎn)品，《陽(yáng)光少年報(bào)》就是首選?！蛾?yáng)光少年報(bào)》提供了好賣(mài)的產(chǎn)品，帶來(lái)穩(wěn)定的收入支撐，不少媽媽后來(lái)成長(zhǎng)為全國(guó)性的大團(tuán)長(zhǎng)、大社群負(fù)責(zé)人。

《陽(yáng)光少年報(bào)》大部分訂量來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，這是怎么做到的？

流量是融媒體時(shí)代的命脈，是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，《陽(yáng)光少年報(bào)》同樣如此。陽(yáng)光少年報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，是遵從流量的規(guī)則，探索出一條“公域種草—大V領(lǐng)跑—私域跟進(jìn)—社群轉(zhuǎn)化”的流量通道。

比如，不少北京海淀媽媽把閱讀《陽(yáng)光少年報(bào)》寫(xiě)進(jìn)孩子的作息時(shí)間表，把孩子的讀報(bào)筆記放在小紅書(shū)、抖音上。這種形式的分享，真實(shí)可信，很有說(shuō)服力。最早訂閱《陽(yáng)光少年報(bào)》的海淀媽媽圈，就成了第一個(gè)影響力中心。

《陽(yáng)光少年報(bào)》和東方甄選、新東方、學(xué)而思、凱叔、王芳等機(jī)構(gòu)有著長(zhǎng)期的合作，形成了頭部渠道的疊加效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)大V“@孫悅”對(duì)《陽(yáng)光少年報(bào)》的核心賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品理念理解得特別透徹，講述也很有說(shuō)服力。2023年6月，她錄制了一條《陽(yáng)光少年報(bào)》的種草短視頻，不到3分鐘，單就靠這條視頻，點(diǎn)贊超7萬(wàn)+，累計(jì)觀看750萬(wàn)+，5天時(shí)間售賣(mài)《陽(yáng)光少年報(bào)》產(chǎn)品超1萬(wàn)單，成交200萬(wàn)元。

專家學(xué)者如是說(shuō)

光明日?qǐng)?bào)原總編輯、中央電視臺(tái)原臺(tái)長(zhǎng)、第十屆中國(guó)文聯(lián)副主席?胡占凡 ：

研討《陽(yáng)光少年報(bào)》的意義是多重的。

首先是對(duì)全國(guó)報(bào)業(yè)的啟示。在網(wǎng)絡(luò)媒體挑戰(zhàn)如此嚴(yán)峻的情況下，報(bào)紙?jiān)撛趺崔k?《陽(yáng)光少年報(bào)》提供了很好的范例，至少可以為大家開(kāi)啟新的思路。

其次是對(duì)廣電的啟示。廣播電視傳播媒介完全可以借鑒《陽(yáng)光少年報(bào)》的做法，把廣電社會(huì)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，增強(qiáng)廣電自身生存發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。

第三是對(duì)新聞工作者的啟發(fā)。不同媒介的記者給不同的對(duì)象寫(xiě)稿子，要有清晰的職業(yè)定位，《陽(yáng)光少年報(bào)》的主筆都接受過(guò)專門(mén)的培訓(xùn)。把新聞改造成少兒閱讀，這個(gè)培訓(xùn)極其必要。

中國(guó)青少年研究會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)少先隊(duì)工作學(xué)會(huì)原副會(huì)長(zhǎng)?陸士楨 ：

從《陽(yáng)光少年報(bào)》能體會(huì)到現(xiàn)代兒童觀，就是真正以人為本、尊重兒童?！蛾?yáng)光少年報(bào)》的很多創(chuàng)新和變革，都圍繞著一個(gè)大主題、大視野下的兒童視角和認(rèn)知，這是很不容易的。這個(gè)核心的東西，用一個(gè)詞來(lái)形容，就是“得當(dāng)”?！暗卯?dāng)”就是能相融、相配。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)特聘教授、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院新聞與傳播研究所研究員?唐緒軍 ：

《陽(yáng)光少年報(bào)》有兩點(diǎn)值得總結(jié)，一是實(shí)事求是，二是與時(shí)俱進(jìn)。所謂實(shí)事求是，就是要認(rèn)清形勢(shì)，在傳統(tǒng)媒體衰落的情況下，怎么樣保證發(fā)行量？怎么樣才能贏得目標(biāo)對(duì)象的喜愛(ài)？這很有挑戰(zhàn)性。與時(shí)俱進(jìn)就是在傳播、發(fā)行上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)做法，這是值得肯定的。

中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)人民大學(xué)視聽(tīng)傳播研究中心主任?周勇 ：

《陽(yáng)光少年報(bào)》選擇用紙質(zhì)版作為表達(dá)重點(diǎn)，但是借助互聯(lián)網(wǎng)提供的各種要素組合的可能性，所以在發(fā)行、用戶組合方面有了相應(yīng)的支撐。

它已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的、簡(jiǎn)單的紙質(zhì)報(bào)紙，它提供了全媒體時(shí)代利用技術(shù)條件進(jìn)行媒介表達(dá)的創(chuàng)新可能性。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，《陽(yáng)光少年報(bào)》應(yīng)該是主流媒體向新型主流媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展的過(guò)程中一個(gè)非常好的示范，開(kāi)創(chuàng)了一條很獨(dú)特的道路。

圖書(shū)報(bào)刊互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)代表、愛(ài)閱寶創(chuàng)始人?尉志江 ：

《陽(yáng)光少年報(bào)》為什么如此受市場(chǎng)歡迎？從家長(zhǎng)的角度，讓孩子了解新聞、時(shí)事、前沿科技，長(zhǎng)知識(shí)、拓視野、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、積累素材，都是非常有益的。

中國(guó)記協(xié)黨組書(shū)記?劉思揚(yáng) ：

這個(gè)研討會(huì)很特別，大家為這樣一份報(bào)紙的逆襲而感動(dòng)，為這個(gè)創(chuàng)新奮斗的團(tuán)隊(duì)而感佩。

《陽(yáng)光少年報(bào)》既彰顯了傳統(tǒng)媒體的深厚底蘊(yùn)，又展現(xiàn)了新媒體的活力魅力。這份報(bào)紙的逆襲給我們很多啟發(fā)。重要的一點(diǎn)，是用互聯(lián)網(wǎng)思維辦現(xiàn)代媒體。

互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？至少幾個(gè)方面：

一是以用戶為中心，始終將用戶的需求和體驗(yàn)放在首位，深入了解用戶特點(diǎn)，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。融媒體時(shí)代，無(wú)論傳播形態(tài)如何變化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都是媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是運(yùn)用大數(shù)據(jù)思維，積極通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取數(shù)據(jù)，更好地服務(wù)用戶；三是注重用戶體驗(yàn)，力求簡(jiǎn)單、直觀、易用，體驗(yàn)好；四是創(chuàng)新商業(yè)模式，靠產(chǎn)品和服務(wù)吸引用戶，靠增值服務(wù)和其他商業(yè)模式獲取收入；五是顛覆式創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新手段顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式、行業(yè)格局。

《陽(yáng)光少年報(bào)》大有可為。建議處理好三個(gè)問(wèn)題，即主流價(jià)值與用戶特點(diǎn)更好結(jié)合、文字之美與視覺(jué)表達(dá)更好結(jié)合、單向發(fā)布和雙向互動(dòng)更好結(jié)合。

150萬(wàn)發(fā)行量不是終點(diǎn)，200萬(wàn)、300萬(wàn)、500萬(wàn)也不是幻想。今年記者節(jié)，中國(guó)記協(xié)推送一篇文章《今天，記者向何方》。文章中有這樣一句話，“沒(méi)有一個(gè)傳奇一蹴而就，但新聞行業(yè)永遠(yuǎn)呼喚下一個(gè)傳奇”，還有一句話：“有信仰、有情意、有擔(dān)當(dāng)、有能力，你就是下一個(gè)傳奇”。期待《陽(yáng)光少年報(bào)》成為下一個(gè)傳奇！